Utbildningsmål

DE STUDERANDE SKALL EFTER FULLGJORD UTBILDNING

Ha kunskaper om:

  • B2B försäljning mot tekniska branscher
  • affärsutveckling och marknadsföring av tekniska produkter

  • strategier och tydliga målsättningar

  • problemlösning

  • försäljningsprocessens olika delar ,affärsutveckling, marknadsföring till förhandling och uppföljning av försäljningsarbete

  • sociala medier

  • etablera, underhålla, och utveckla långsiktiga kundrelationer

  • försäljningsmetoder och IT-stöd, CRM

  • grundläggande affärsekonomi

  • affärsjuridik och affärsetik, vilka lagar och regler som gäller, etiska

  • frågeställningar och riktlinjer

  • Svensk- och engelsk affärskommunikation
    hållbar utveckling, socialt ansvarstagande, frågor om jämställdhet och jämlikhet 

Ha färdigheter i:

  • metoder och verktyg att agera säljare och med fokus på B2B i företag, organisationer och offentlig förvaltning

  • planera och driva teknikinriktade försäljningsprojekt

  • beräkna lönsamheten i olika försäljningsinitiativ och följa upp initiativen

  • problemlösning med metodiskt, kreativt och logiskt tänkande

  • arbeta med affärsutveckling och marknadsföring av tekniska produkter

  • förhandla och skriva avtal utgående från gällande lagar, regler och etiska riktlinjer

  • kommunicera affärsmässigt på engelska både skriftligt och muntlig

  • att utforma strategier och tydliga målsättningar

  • att förstå kundens värde och hur man kan tillgodose dess behov med en affärsmässig lösning

  • säljlösningen/offerten

  • driva en förhandling, hantera invändningar och argumentera

  • kunna driva en förhandling mot attraktivt avslut

  • använda projekt-, planerings- och problemlösningsverktyg

  • att leda affärsprojekt som projektledare

  • att leda grupper och förstå gruppdynamik och roller

Ha kompetenser för att:

  • kunna ta ansvar för att driva affärsprocesser och nå utlovade mål

  • kunna ta ekonomiskt ansvar för budget och nå uppsatta mål

  • självständigt planera sitt arbete för att generera resultat utifrån uppsatta mål

  • ta ansvar och leda ett säljteam

  • kunna värdera och identifiera kunder utifrån ekonomiska aspekter

  • självständigt kunna värdera kunder och lägga upp säljstrategi

  • självständigt kunna identifiera nya potentiella marknader och kundmöjligheter

  • ansvara för att leda grupper mot mål och i arbetssituationer som är stimulerande och utvecklande för varje deltagare

  • självständigt ansvara för hela säljprocessen och ta in den specialistkompetens som företaget besitter och kan krävas inom den tekniska förståelsen

  • ansvara för att leda projektgrupper mot mål och i arbetssituationer som är stimulerande och utvecklande för varje deltagare

  • självständigt leda projekt inom yrkesrollen från skiss till genomförande

  • ansvara för att projektplaner hålls enligt uppsatta mål